Learn about network marketing
التسويق متعدد المستويات (MLM) هو استراتيجية تسويقية تستخدمها بعض شركات البيع المباشر لتشجيع موزعيها الحاليين على توظيف موزعين جدد من خلال هيكل هرمي. الموزعون مقتنعون بأنهم سيحصلون على نسبة مئوية من المبيعات التي يقوم بها الموزعون الذين يقومون بتعيينهم. تكمن مشكلة الامتيازات والرهونات البحرية في أن الشخص الموجود في أعلى الهرم هو المستفيد الأكبر، في حين يقوم الأشخاص الموجودون تحته بتجنيد المزيد من الموزعين، الذين بدورهم يقومون بتجنيد المزيد من الموزعين، مما يخلق هيكلًا تسويقيًا هرميًا.
المبيعات الناتجة عن هذا العدد الكبير من الموزعين تفيد في المقام الأول الشخص الموجود في قمة الهرم التسويقي، وهو المستفيد الرئيسي من الامتيازات والرهون البحرية. ينظر البعض إلى الامتيازات والرهون البحرية على أنها نموذج عمل مشروع، ولكن يتم وصمها أيضًا من قبل الآخرين بسبب الخلافات واستخدامها في الأنشطة الاحتيالية. في الامتيازات والرهون البحرية، يقوم أحد الموزعين بإقناع الآخرين بشراء المنتج أو المساهمة ماليًا في جهود التسويق، ووعدهم بأنهم سوف يستعيدون استثماراتهم مع بعض الأرباح من خلال إقناع الآخرين بشراء المنتج.
يعتمد الوضع القانوني للامتيازات والرهونات البحرية على قوانين كل دولة فيما يتعلق بتنظيمها. قبل إصدار الحكم على شرعية الامتيازات والرهونات البحرية، من الضروري فحص كيفية عمل شركة معينة. إذا كانت الشركة تبيع منتجاتها في المقام الأول للمستهلكين من خلال الامتيازات والرهونات البحرية، فهذا يشير إلى أن الشركة قانونية وتعمل ضمن حدود القانون. ومع ذلك، إذا كانت الشركة تستخدم الامتيازات والرهونات البحرية كوسيلة لخداع واستغلال الأفراد الذين تقنعهم بالعمل معهم وشراء منتجاتهم، فهذا يشير إلى أنشطة احتيالية. ولذلك، تختلف الآراء القانونية بشأن الامتيازات والرهونات البحرية، وتختلف من بلد إلى آخر بناءً على القوانين التي تحكم ممارسات الامتيازات والرهونات البحرية.
على سبيل المثال، تقوم لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) بالتحقيق بشكل مستمر مع الشركات التي تستخدم استراتيجية التسويق هذه للتأكد مما إذا كانت أنشطتها مشبوهة ومبنية على الاحتيال أم لا. وفقا للاتحاد العالمي لجمعيات البيع المباشر، في عام 2017، كان هناك 116 مليون ممثل مستقل في جميع أنحاء العالم. وأفاد الاتحاد أن نسبة صغيرة فقط من هؤلاء الممثلين يحصلون على دخل كبير من جهودهم في الامتيازات والرهونات البحرية، خاصة في شركات التسويق الشبكي التي تتبع ممارسات الامتيازات والرهونات البحرية لأغراض احتيالية.
التسويق متعدد المستويات (MLM)، المعروف أيضًا باسم التسويق الشبكي أو البيع الهرمي، هو استراتيجية تسويق تستخدمها الشركات لبيع منتجاتها أو خدماتها من خلال شبكة من الموزعين. لا يقوم هؤلاء الموزعون ببيع المنتجات فحسب، بل يقومون أيضًا بتجنيد آخرين ليصبحوا موزعين بأنفسهم، مما يشكل هيكلًا هرميًا يشبه الهرم.
في الامتيازات والرهون البحرية، يكسب الموزعون الدخل من خلال طريقتين رئيسيتين: بيع منتجات الشركة مباشرة إلى العملاء وكسب العمولات أو المكافآت بناءً على المبيعات التي يقوم بها الموزعون المعينون لديهم. الموزعون النازلون هم أفراد يتم تعيينهم من قبل الموزع، ويحصل الموزع على نسبة مئوية من مبيعاتهم أيضًا.
واحدة من السمات الرئيسية للامتيازات والرهون البحرية هو التركيز على التوظيف. غالبًا ما يتم تحفيز الموزعين لتوظيف أكبر عدد ممكن من الأشخاص في خطهم السفلي، حيث يؤدي ذلك إلى توسيع شبكتهم وأرباحهم المحتملة. أدى هذا الهيكل الذي يركز على التوظيف إلى انتقادات لكون الامتيازات والرهونات البحرية مخططًا هرميًا، حيث ينصب التركيز الأساسي على التوظيف بدلاً من البيع الفعلي للمنتجات.
يجادل أنصار الامتيازات والرهونات البحرية بأنها توفر للأفراد فرصة لبدء أعمالهم التجارية الخاصة بتكاليف بدء تشغيل منخفضة وإمكانية الحصول على دخل غير محدود. وهي تسلط الضوء على المرونة والاستقلالية التي يمكن أن توفرها الامتيازات والرهونات البحرية، مما يسمح للأفراد بالعمل من المنزل وتحديد جداولهم الزمنية الخاصة. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما توفر شركات الامتيازات والرهون البحرية التدريب والدعم لموزعيها لمساعدتهم على النجاح.
ومع ذلك، فقد واجهت الامتيازات والرهون البحرية جدلاً وانتقادًا كبيرًا. أحد المخاوف الرئيسية هو احتمال التركيز على التوظيف ليطغى على البيع الفعلي للمنتجات. في بعض الحالات، تم اتهام شركات الامتيازات والرهونات البحرية بالعمل كمخططات هرمية، حيث تأتي غالبية الأرباح من التوظيف بدلاً من مبيعات المنتجات المشروعة.
انتقاد آخر هو ارتفاع معدل الاستنزاف داخل الامتيازات والرهونات البحرية. العديد من الأفراد الذين ينضمون إلى شركات الامتيازات والرهون البحرية كموزعين ينتهي بهم الأمر بالمغادرة دون تحقيق دخل كبير. يعني الهيكل الهرمي للامتيازات والرهون البحرية أن نسبة صغيرة فقط من الموزعين في أعلى الهرم يمكنهم تحقيق أرباح كبيرة، في حين أن أولئك الذين في أسفل الهرم غالبًا ما يكافحون لتحقيق الربح.
علاوة على ذلك، فقد ارتبطت الامتيازات والرهونات البحرية بممارسات مضللة وخادعة. تبالغ بعض الشركات في تقدير الدخل المحتمل، أو تقدم ادعاءات كاذبة حول منتجاتها، أو تستخدم أساليب التوظيف المتلاعبة. أدت هذه الممارسات إلى اتخاذ إجراءات قانونية ضد بعض شركات الامتيازات والرهونات البحرية بسبب أنشطة احتيالية.
يختلف تنظيم الامتيازات والرهونات البحرية من بلد إلى آخر. لدى بعض البلدان قوانين ولوائح محددة تحكم ممارسات الامتيازات والرهونات البحرية، بينما تعتمد بلدان أخرى على قوانين حماية المستهلك العامة لمعالجة الممارسات الخادعة. تقوم الوكالات الحكومية، مثل لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) في الولايات المتحدة، بمراقبة شركات الامتيازات والرهون البحرية لضمان امتثالها للوائح واتخاذ الإجراءات اللازمة ضد المتورطين في أنشطة احتيالية.
من المهم للأفراد الذين يفكرون في المشاركة في الامتيازات والرهون البحرية إجراء بحث شامل عن الشركة، وفهم خطة التعويضات، وتقييم جدوى المنتجات أو الخدمات المقدمة. كما ينبغي عليهم أن يكونوا على دراية بالمخاطر والتحديات المحتملة المرتبطة بالامتيازات والرهونات البحرية، مثل الحاجة إلى التوظيف المكثف وارتفاع معدل الفشل.